Сколько зарабатывает менеджер по продажам в России – зарплаты по регионам и в столице. Факторы, влияющие на доходы специалистов.
Содержание
- Из чего формируется доход
- Факторы, влияющие на доход
- По регионам
- В Москве
- Удаленная работа
Менеджер по продажам – востребованная профессия, для которой не столько нужно образование, сколько личные качества. Только тогда специалист может стать успешным в своей деятельности. То, сколько зарабатывает менеджер по продажам в России, определяется несколькими факторами.
Из чего формируется доход
Какие бы продажи (активные или пассивные) ни осуществлялись, заработная плата включает 2 части. Одна из них — оклад. Обычно это 5-50% от всего дохода. Он установлен для мотивации сотрудников к плодотворной работе. Ведь главная функция специалиста заключается в больших объемах продаж.
Вторая часть — проценты. Каждый месяц эта сумма может быть разной. Обе части суммируются и получается заработная плата.
В доход могут входить премии, получаемые раз в квартал, полгода или год, — расчет в каждой компании разный. Дополнительные выплаты могут быть предусмотрены при превышении запланированных объемов продаж, реализации особых товаров. Размеры премий везде разные — от 1 до 12 ежемесячных зарплат.
Факторы, влияющие на доход
Среднего показателя дохода у менеджера по продажам нет. На общую сумму влияет несколько важных факторов. Во многом зарплата зависит еще и от профессионализма человека. Имеют значение мотивация в компании, бонусы. Эти аспекты индивидуальны. Но есть факторы, от которых на прямую зависит доход сотрудника.
Главный из них — тип продаж:
- активные;
- пассивные.
Первый сложнее. Специалисту приходится искать клиентов, расширять клиентскую базу, делать обзвоны. Такая работа подходит тем людям, которые уверены в себе, не боятся отказов.
Для пассивных продаж нужно меньше усилий. Это взаимодействие с постоянными клиентами компании. Работа трудоемкая.
На зарплату менеджера влияет сфера деятельности его фирмы. Если товары продаются практически сами, то такая работа оплачивается меньше. Это продукты, бытовая химия, одежда.
Продажа дорогих товаров оценивается выше. Это недвижимость, автомобили. Продать их сложнее. Высокий доход сотрудника объясняется высокой прибыльностью самой фирмы.
На заработную плату влияют личные качества и опыт специалиста. Успешный менеджер всегда востребован, ведь он может повысить доходы компании. Для этого требуется знание техники и разных методик продаж. Еще нужны коммуникабельность и стрессоустойчивость, необходимо знание психологии людей.
У высококлассных менеджеров доход рассчитывается индивидуально. Зарплата может быть намного больше стандартных, которые применяются в большей части компаний. Работодателей интересует опыт работы в конкретной сфере. Каждый товар имеет свои особенности, с которыми должен быть знаком менеджер. А при отсутствии опыта предлагается небольшая оплата труда и не очень выгодные условия.
Менеджеры по продажам могут работать не только на условиях найма, но и начать собственное дело.
По регионам
На размер, сколько зарабатывает менеджер по продажам в России, влияет регион и то, насколько развит бизнес. В больших городах зарплаты обычно выше. Самые ощутимые заработки в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске, Красноярске. Зарплаты менеджеров составляют от 50-90 тыс. рублей.
В остальных городах доход меньше. Но в некоторых сферах он бывает достаточно большим. Это IT, недвижимость, бизнес. Считается, что в регионах меньше требований к соискателю.
Зарплаты у каждого сотрудника разные. На доход влияет и сама компания. Развитый бизнес приносит стабильную и высокую оплату.
Интересно! Сколько зарабатывает массажист в России
В Москве
В столице заработки значительно выше. Доход зависит от направления бизнеса. Если требуются отличные знания в металлопрокате, добыче, переработке ресурсов, IT, то зарплата составляет от 90-110 тыс. рублей. В оптовых продажах доход равен 60-150 тыс. рублей. Менеджеры по недвижимости получают от 70 тыс. рублей
В столице к менеджерам предъявляются более строгие требования. Необходим опыт от 3 лет. В некоторых компаниях еще требуется знание иностранного (чаще английского) языка.
Удаленная работа
Благодаря развитию интернет-технологий многие менеджеры могут работать в удаленном формате. Эта деятельность имеет свои особенности: нет личных встреч, требуется самодисциплина, а также подходящее оборудование для рабочего места.
У удаленной работы есть и много преимуществ: возможность много зарабатывать, но при этом не требуется никуда переезжать. Это экономит время и деньги. Зарплата удаленных сотрудников стартует от 30-80 тыс. рублей.
Итоги
Менеджер по продажам – востребованный специалист. Доходы у каждого сотрудника разные. Повысить зарплату помогают обучение, повышение квалификации, а также личная заинтересованность в результате.
Зарплата менеджера по продажам формируется из оклада и процентов. За определенные заслуги могут выдаваться премии. Доход зависит от опыта, деятельности компании, города. В регионах получают 50-90 тыс. рублей, а в столице больше. Менеджеры могут работать и удаленно, доход в этом случае составляет от 30-80 тыс. рублей.
