Лера Букина
Одним из наиболее важных этапов торга при покупке квартиры является подготовка. Об этом заявила «Известиям» руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елена Мищенко.
По словам собеседницы, у продавца понравившейся квартиры нельзя сразу просить снизить цену. Эксперт указала на необходимость заблаговременно произвести мониторинг рынка и конкретных предложений.
Мищенко рекомендует при торге с собственником называть объективные причины для скидки. Вместе с тем она предостерегла от попыток вызвать сочувствие у продавца. Так, не стоит рассказывать о личном, уточнила специалист. Также она отметила, что указывать продавцу на недостатки его недвижимости не следует из-за возможного изменения решения в пользу другого кандидата.
Добиться заключения выгодной сделки позволит фокусирование на положительных аспектах, подчеркнула Мищенко. Она советует покупателям быть честными с продавцами и сразу обозначать запланированный бюджет.
«Важно упомянуть о предложениях конкурентов, но обязательно проговорить, почему именно эта конкретная квартира так его заинтересовала, и делать акцент только на хорошем», — заявила собеседница.
Кроме того, она рекомендует для получения максимального дисконта подключать к процессу риелтора.
Ранее сообщалось, что, по данным департамента аналитики и консалтинга «НДВ Супермаркет Недвижимости», в Москве более половины предложения квартир комфорт-класса в новостройках приходятся на САО, ЮВАО, ЗАО.
